活动策划作为营销策划的关键环节之一，是一项繁杂而重要的工程，从项目推介、新闻发布会到认购开盘、样板间开放等等，无所不包。它不只使出售、招商作业直接获益，并且可以经过扩展项目知名度，提高开发商和项意图品牌美誉度，构成杰出的口碑宣扬。
为了到达作用，策划人往往使出浑身解数，以充沛利用这把利器翻开商场，掌握商战的先机。怎么才干成功地策划一次活动，这其中有什么规则和诀窍可寻呢？在此，咱们对活动策划的阅历进行了整理，期望找到一些有利的经历和做法，对其他搭档和部分的作业供给学习。
首先，咱们有必要清晰，活动策划是一项全体性、体系性、方案性很强的 作业。活动有必要依据项意图全体推盘战略和节奏来断定。以下的9个要素，就是影响活动策划胜败的关键要素。
一、方针意图是导向
清晰活动策划意图，做到纲举目张、有的放矢。从意图来看，活动策划大体上分为：营销主导型、传达主导型和混合型。营销主导型就是为了出售为主的活动。传达主导型就是为了项目品牌宣扬为主，盈余出售为辅。混合型则兼备了以上两者的特色，既做营销又搞传达。
什么样的意图决议什么样的活动。从某种意义上说，方针意图就是活动策划的大是大非问题，有必要再断定方案前掌握好大方向、树好旗号，清晰了方针做起事来也就变得愈加明晰。比方做一个老客户维系活动，咱们的意图就是约请老客户来到现场，经过与业务员的再次触摸对项意图近况有一个更深的了解，增加对项意图决心，更体现开发商对客户的注重。咱们将活动意图断定后，履行就有了显着的方针，尽可能广地约请方针客户，多制作业务员与客户触摸沟通的时机，这一切就变得水到渠成了。
二、谨慎方式协作多样的内容
有了清晰的方针和意图，活动的内容也就围绕着方针打开。内容是血肉，方式是框架，二者必定是相互依存而共生。
谨慎方式协作多样的内容。方式的挑选是展现活动内在的基本要求，恰当的方式使得内容体现得愈加充沛而丰厚。比方做途径定向推行活动，约请的客户肯定是方针客户群，针对这部分客户首先要了解客户的来源途径和客户的年纪作业区分，拟定出有针对性的活动方式，而活动内容就可以依据每次定向活动的客户群做恰当的调整，这样就可以使途径定向推行活动进行得十分体系、十分有条理，更能有用的支撑出售。
三、坚持构思先行
在地产盛世的今日，各商家费尽心机，各大活动铺天盖地，面对这样的状况，构思就显得由为重要，好的活动构思不只会促进出售，一起更会获得杰出的社会效应，现在有许多项目以事情营销来统领战略，这就是活动所带来的巨大力气。它不但能将项意图知名度最大程度的扩大，更能在建立项目品牌的阶段起到巨大的推进作用。当然，一切为了出售，这是条件，在契合出售规则的根底上，在契合大战略的条件下，就需求灵光一现的敏锐以及不断地总结经历，并且深化地考虑。别的，团队的力气是十分重要的，咱们在一起进行脑筋风暴也是十分有作用的一种方法。
四、流程组织是纲要
流程组织是对活动策划方案的直接体现，是活动施行的纲要。流程要到达专业、体系、严密，从细节保证成功。细节流程一般可以从使命分工、时刻分配、活动对接、物资保证等若干部分去掌握。每次活动，都要把活动的基本要素落实到人，细到每个环节，也正是有了这份详尽，才有一项又一项精彩活动的不断推出与成功。而关于整个流程的全程把控也是整个活动履行的精髓地址，它不但能将方案酣畅淋漓的体现出来，更能有助于后期盯梢宣扬的发挥。所以细节决议成功！--在活动策划中，这肯定是真理。
五、前期预备是根底
万事预则立，不预则废，有必要着重活动前期的预备作业。依照活动意图、活动方式、活动流程三项来严密预备。这傍边相同有必要留意细节的预备，无论是展台安置、项目材料，还是人员分配，都要从细从严地要求。前期作业预备得充沛，也会让咱们在活动现场处理一些突发事情时体现自若，究竟突发事情是咱们无法预知的，那么前期预备作业的充沛将会为活动现场带来很大的便利。每一次的大型活动至少要提早20天断定详细方案，而之后的20天全部都是预备阶段，预备得越充沛，活动履行越顺畅，只要履行的顺畅结束，才干到达预期的活动作用。
六、协作履行是关键
再好的活动构思，也有必要在举动施行中才干够反映出来。每一项活动的成功结束都不是靠个人，而是靠团队，团队要运作履行则靠很好的纪律，没有纪律，履行就会走样。每一项活动策划从时刻、地址、人员、主题到流程，一旦断定，那就一定会风雨无阻稳步推进，任何一个环节都不答应打折扣，保证既定的规范高度、履行速度与作业力度。并且在整个团队的协作进程中，不只能将活动的各个环节想的愈加深化，并且能使每一位参与者从中得到协作的趣味，这样一来，即提高了每个人的操作能力又训练了团队协作认识。
七、操控应变是保证
在活动现场的应变操控和危机处理是活动组织者有必要具有的本质。居安思危、未雨绸缪，是活动策划应有的思维预备。进行活动策划要留意考虑到多变要素对活动的影响，比方天气状况、安全状况等。而活动现场是策划施行的中心地带，有必要给予注重。现场是通明的，媒体、商家、业主、客户等都可以直触摸摸到现场的各种状况，荣耀与成功、忽略与失败都会毫无遮拦地逐个呈现在台面上。一旦现场呈现了问题，往往来不及请示，这就要求活动人员可以依据详细状况，做出及时而精确的反响，敏捷处理危机。
八、细节的把控决议作用
任何一个大构思，一个细节的忽视就可能导致整个活动的作用与预期相差甚远。因而，关于活动流程、细节的关注和方案拟定的严密性和可操作性是关系到活动作用的重要要素，从意图到创造，从创造到履行，每一个环节都不能忽略，尤其是履行的时分，流程的组织、现场的操控、媒体的调配以及活动前的造势、活动后的照应，每一个细节都需求特别注重。因而，这就要求咱们在活动前期的规划、活动进程的把控以及活动作用的鉴定几方面都需求考虑的愈加缜密、愈加全面，真正将活动做到完美，成为支撑出售作业的重要手法和方式。
九、后期盯梢是逾越的地址
活动的结束并不代表全体进程的结束，科学的作用检测与数据支撑是促进下阶段活动愈加完善的重要支撑。其中比如：现场作用的拍照、客户到访量的计算以及后期媒体跟进的状况、单位时刻内的成交量等等，在活动往后这些作用的分析将成为活动成效的一个十分有力的检测，一起为下一次活动找出问题点，然后有意图的制作时机点。这是十分重要的一项作业，也是对以后活动能否到达作用的有力的支撑。
怎么有用持续地运用活动策划来推进地产项意图施行，这是需求咱们长时刻考虑、探索的问题。有的人乃至说，策划需求哲学、心理学、符号学、商场学等等，它是咱们思维和眼光的引航灯，它可以使咱们在做策划时，想得更宽，看得更远，做得更深！这是一个绵长的，需求永久不断进步的作业，新鲜的视角、敏锐的洞悉，谨慎的操作这一整套体系都是需求一个策划人员在处理每一个活动时分认真对待的问题。一起，关于公关活动作用的衡量不只是表面上的、定性的现象，而是全体品牌活动中的一个环节，它会直接影响品牌承诺，成为构建品牌体系的强力支撑，它无时不在促进着咱们不断与时代交融，从容的以政治、经济、文明的视角去到达创造的更高层的空间。